Social Media en Goededoelenorganisaties: Een hoop likes maar een stuk minder donaties

Potentiële donateurs geven geen geld meer aan goededoelenorganisaties wanneer zij vooraf al een publieke social media interactie hebben gedaan. Dit is de conclusie uit een nieuwe studie (november 2013) van de University of Britisch Columbia’s Sauder School of Business.

Social media en goededoelenorganisaties

Social media: Volg niet altijd de massa

Social media werkt voor de meeste bedrijven erg goed. Of het nu voor webcare doeleinde wordt gebruikt of gewoon als nieuwskanaal. De consumenten krijgen een goed gevoel bij het bedrijf en zien de mensen achter de schermen (geeft een persoonlijk gevoel). Zij worden via de Social Media vaak snel geholpen, of iemand nu een klacht of een vraag heeft (dit geeft een goed gevoel en dat is heel wat waard wanneer zij later weer je dienst/product nodig hebben). Social media reacties werken vaak aanlokkelijk wanneer iemand goede reacties van eerdere klanten leest (Social proof).

Goededoelenorganisaties denken dat ‘het connecten’ met mensen via Social Media (bijvoorbeeld een like op Facebook) altijd zorgt voor meer zinvolle steun (donaties). Dit is helaas een hele verkeerde gedachte.

Vraag vooral niet om likes

In verschillende studies werden participanten gevraagd om aan een publieke gratis actie deel te nemen (Een facebookpagina liken, een Google+ pagina plussen, een Twitter bericht retweeten, een petitie ondertekenen etc.). Hierna kregen ze allemaal de vraag of ze een bedrag wilde doneren of om vrijwilligerswerk te doen. Het merendeel was niet bereid om ook nog te doneren of onbetaald werk te verrichten.

Hoe beter de actie publiekelijk te zien was, hoe minder deze persoon bereid was om nog te doneren.

Mensen vinden het vooral belangrijk om aan de buitenwereld te laten zien dat zij ergens voor staan en een goed doel steunen. Wanneer je via Social Media je steun hebt getoond (een kanaal met nog minder privacy bestaat bijna niet) is je geweten gesust en heb je minder behoefte om nog iets voor de organisatie te doen. “Ik heb toch al iets gedaan”.

Een wijze les voor goededoelenorganisaties

  • Zet niet te snel een Facebook, Google+ pagina op maar denk eerst goed na over het doel wat je hier mee wilt bereiken. Het kan een heleboel likes en plusjes opleveren maar wellicht minder geld.
  • Kijk jullie jaarlijkse planning en strategie nog een keer na. Zie je een grote donatie-actie gepland staan, zorg er dan voor dat je van tevoren geen acties hebt waarvoor een pagina moet worden geliked.
  • Zet een interessante test op om te zien op welke manier Social Media WEL voor meer donaties kan zorgen! (ik denk graag met je mee)

 

Het volledige onderzoek is hier te lezen

Conversie Optimalisatie Specialist met een passie voor webpsychologie, consumentengedrag en A/B-Testen | Samenwonend in Zevenaar | Dierenliefhebber | Ik heb twee katten, Bruce en Rooney | Beetje Nerd | Games en tv-serie fanaat | Blogger | Liefhebber van lekker eten, wijn en rosébier | Boekengek | Zuid Afrika is tot nu toe mijn mooiste vakantiebestemming |
  1. Maud Ebbekink (ConsumPsy) Beantwoorden

    Verrassende resultaten! Ook in tegenstrijd met andere onderzoeken naar consistent gedrag.

    Zou er sprake kunnen zijn van 2 verschillende motieven? Wellicht liken/tweeten/ondertekenen mensen publiekelijk een goed doel, om vooral een goede indruk te maken op anderen (“kijk toch eens hoe maatschappelijk betrokken ik ben”). En mensen die geld doneren doen dit misschien vooral voor zich zelf, omdat zij het een goed doel vinden. Dat zou ik wel eens willen weten.

    Ik heb trouwens nog wel goed nieuws. Uit een ander onderzoek bleek dat goede doelen meer donaties ophalen als ze vragen om een donatie in de toekomst (bijv. over 2 maand) i.p.v. direct. Hier vind je een blog over dit onderzoek: http://www.onlineverleiden.nl/tip-voor-goede-doelen-nu-toezeggen-later-betalen/

  2. Amanda van der Linden Beantwoorden

    Inderdaad in grote tegenstrijd met consistent gedrag. Het eerst iets kleins vragen zodat de kans groter is dat men weer ja zegt wanneer je om iets groters vraagt, speelt hier kennelijk geen rol. Sowieso hebben Social Media gebruikers meer een mentaliteit van “Kijk mij eens..” dan anderen die bijvoorbeeld niet op Facebook zitten.

    “Als ik geld geef ziet niemand dat.”
    Wat nou als deze persoon op zijn Facebook kan posten dat hij geld heeft gedoneerd?

    Interessante vraagstukken.

Laat een bericht achter

*